A súroló szappantól a rágógumiig - William Wrigley Jr. és az ő Freebies

2024 Szerző: Sherilyn Boyd | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 09:39

Philadelphiában élő fiúként, az 1860-as évek végén Wrigley hírnevet szerzett, hogy kicsit csikorgó és lázadó. Miután elhagyta az otthont, majd visszavonuláskor kiutazott az iskolából, apja szappangyárában dolgozott. Fiatal Wrigley hamarosan kihúzta magát a mindennapos őrlésből, ami a szappanos kannák keverékével járult hozzá, és a 13 éves kora után szappankereskedő lett apja helyett. Értékesítőként Wrigley megtalálta a niche-ét, amely az értékesítés és a reklámozás (a szappanosbox valódi fia) szellemét mutatta be, ami meglehetősen legendás lett volna, miután elindult a saját cégének, a William Wrigley Jr. cégnek Chicago-ban 1891-ben.

Az üzlet azonban nem volt gumi. Wrigley elindult azzal, amit a legjobban tudott, eladva az apja szappanját, a Wrigley súroló szappant. De egy olyan innovatív csavart hozott létre, amely reprezentálta a megközelítést, amely messzemenő hatással lenne a jövőjére. Mivel a kereskedők ellenálltak az áruszállításnak az alacsony haszonkulcs miatt, Wrigley azzal a tervvel jött létre, hogy valami extra ajándékot adjon ajándékba. Ezek az ajándékok az esernyőtől a sütőporig terjedtek. Mivel a sütés sütési módszerei a 19. század közepén megváltoztak^th század és a sütőpor volt nagy része, hogy nem volt meglepetés, hogy az értékesítés leállt.

Mivel a sütőpor önmagában óriási szerepet játszik a szabadon, Wrigley a szappanról a sütőporra szakosodott, de továbbra is ingyenes bőrt ajánlott. Ezúttal sütőpor volt szabad rágógumival. Hamarosan a rágógumik elhomályosította a sütőport népszerűségében.

Adott formában, mint soha, Wrigley elhagyta a sütőport a rágógumit értékesítő terméknek, amely a cég ma híres. A Wrigley gumik az 1890-es években adták el, a Zeno Company gyártotta. A termék megkülönböztetése egy kicsit, Wrigley azt javasolta, hogy a Zenó használjon chicle-t, hogy a paraffin és a lucfenyő helyett a gumit a nap hagyományos összetevői helyett készítsen. Aztán összpontosította a rágóguminak a fiatalabb demográfiai fellebbezésre való kiterjesztését. Wrigley Vassar és Lotta gummal kezdte, majd 1893-ban a világ kolumbiai kiállításán bemutatott egy édes, gyümölcsös íz, amely ma is a rágógumi egyik legnagyobb neve, a Juicy Fruit. (Lásd: Van-e gyümölcs a Juicy Fruit-ban?) Néhány hónappal később elővette Wrigley Spearmintját.

Az évtized hátralevő részében és a 20. évfolyamra^th században William Wrigley erőteljesen hordta a promóciós kalapját, és újra és újra átvágta az országot. A prémium ajánlatokat azonban nem szüntette meg, mivel a gumit más tárgyakkal, például lámpákkal, zsebkésszel, horgászfelszereléssel és mérlegekkel kombinálták. Megértette, hogy a vásárlók impulzív módon vásároltak gumiat, azt is javasolta, hogy a gumi megjelenítési eseteket olyan helyre helyezzük, amely ma nagyon ismerős minket - a pénztár pult mellett - és a kiskereskedők egyetértettek.

1907-ben, amikor az ország pénzügyi válsággal küszködött, és más gumigyártók csökkentették a költségeket, Wrigley szó szerint megvesztette az életét megtakarításokat az akkori újonc társaságában, mindazt, ami tulajdonában volt, és megvásárolta a 250.000 dolláros (napi 6,2 millió dolláros) értéket. Ez volt az ugródeszka, amelyből hazája hírnevét indította. A versenytársak értékesítése stagnál, miközben a Wrigley Spearmint eladásával felemelkedett, az ad blitz után évente több mint 1 millió dollárra ugrott. Összességében a vállalat általános értékesítése 170 000 dollárról 3 millió dollárra ugrott (ma körülbelül 75 millió dollárra).

Wrigley nem állt meg ott. 1911-re megvásárolta Zenót, és 1915-ben megragadta a címet az ország egyik legnagyobb hirdetőjeként. De nem csak hirdetőtáblákat és más hagyományos hirdetési formákat használ. Például egy hatalmas értékesítési és értékesítési frenzyban Wrigley elküldte a szabad gumit az amerikai telefonkönyvekben felsorolt valamennyi címre. Később hasonló stratégiát fogadott el azzal, hogy minden egyes gyermeke második fogantyúján két rágógombot küldött. Mindösszesen, Wrigley gumikesztyűjeit, amelyek az újonnan bevezetett Doublemint ízeket tartalmazták, 1915-ben több mint 1,5 millió címet és 1919-ben mintegy 7 millió otthont szállítottak. 1915-ben Wrigley is felajánlotta az írókat, hogy írják fel újra különböző Mother Goose rímeket olyannyira, hogy hirdetik Wrigley ínyét, és végül elengedte a könyv óriási 14 millió példányát. (Ha kíváncsi vagy, lásd: Ki volt a valódi anya liba?)

Ugyanebben az évben Wrigley meg akarta kínálni állományait az alkalmazottai számára, így nyilvánosságra hozta a vállalatot. Határérték ki egy rendkívül sikeres karrier, Wrigley lett az igazgatóság elnöke, és megfordult az elnökség alatt, hogy a fia, Philip 1925-ben, végül halad el 1932 70 éves korában, a körülbelüli nettó értéke $ 34 millió, illetve körülbelül $ 582 millió ma.

• Wrigley Field, otthon a Chicago Cubs, névadója William Wrigley Jr., aki először vásárolt kisebbségi részesedést Chicago Cubs 1914, majd lett a többségi tulajdonosa 1921-ben.
• William Wrigley Jr. Company volt az egyik első nagy cégek, valamint a Ford kínál alkalmazottai ötnapos munkahét, kezdve 1924-ben (lásd az ötnapos munkahét, és miért egy tipikus munkanap nyolc óra hosszú? ).
• Referenciaként ellenére egyes iparágak az Egyesült Államokban, mint a Boston Hajó asztalos, irányító eléréséhez nyolc órás munkanap egészen vissza 1842-ben, az átlagos munkahét az Egyesült Államokban 1890-ben volt, körülbelül 90-100 órát hetente a legtöbb építőipari szakember számára a szövetségi kormány akkori felmérése szerint.
• A 19. század elején Nagy-Britanniában egy sor "Factory Cselekvést" vezettek be, amelynek célja a munkavállalók munkafeltételeinek javítása, különösen a gyermekek számára. Az egyik ilyen közül 1802-ben született, és a 9 évesnél fiatalabb gyermekeket nem szabad megengedni a munkának, és inkább iskolába kell járnia. Továbbá a 9-13 éves korosztályból csak 8 órát dolgoztak naponta, a 14-18 éves gyermekek pedig napi maximum 12 órát tudtak dolgozni. Sajnos, ezt a törvényt nagyrészt figyelmen kívül hagyták és szinte soha nem hajtották végre semmilyen módon. Még akkor is, amikor ritkán alkalmazták, a bírságok olyan kicsiek voltak, hogy jövedelmezőbb volt a gyár tulajdonosai számára, hogy megtörjék ezt a törvényt, és kifizessék a bírságot, mint követni. A törvény nem tett semmit a felnőttek számára, csak azt követelte meg, hogy a gyárakat jól szellőzzék, bár nem írta elő, hogy mi határozza meg a "jól szellőző" kifejezést, így a gyárgazdák könnyen figyelmen kívül hagyhatják a cselekmény ezen részét is.
• Ma Wrigley működik leányvállalata Mars, Incorporated és termékeket forgalmazott több mint 180 országban. Mars, Inc. saját lenyűgöző történet eredete, amely olvashatsz itt: A lecke Failure- A Rise of the Mars Candy Company