Hogyan kezdődött az árazási gyakorlat az üzemanyaggal 9/10

2024 Szerző: Sherilyn Boyd | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 09:39

Az Egyesült Államok Kongresszusa 1932-ben bevezette a 0,01 dolláros gázadót ideiglenes mérsékelje ezt a pénzt a nagy válság miatt megszerzett hiányok csökkentése felé. Az adónak 1934-ben kellett volna lejárnia, de ahogyan gyakran történt, a Kongresszus megszavazta az adó meghosszabbítását és felemelte azt fél százalékkal. Az adó mostanában 0,015 dollár volt a gallononként.

Körülbelül ugyanabban az időben a benzinkút tulajdonosai megkezdték egy gallon gáz árának egy százalékos frakció általi lebontását, ami az általánosan elfogadott elmélethez vezetett, hogy ez egy százados adó hányadosa, amely az üzemanyagtöltő állomások tulajdonosait szinte teljesen kezdte áron ezek a gázok így.

Míg egy cent egy század határozottan elmarad a mai napig, legalábbis az egyéni fogyasztók esetében, amikor ez a gyakorlat megkezdődött, a gáz ára körülbelül 0,10 dollár / gallon (ma $ 1,75 körül); így az árcsökkentés akár egy töredék százalékával is jelentős volt abban az értelemben, hogy az embereket a versenytársak helyett a benzinkútjába kapta. A teljes pénzforgalom felfelé vagy lefelé kerekítésével (ez körülbelül egy 18 centes swing per gallon a mai pénzben) szintén nagyban befolyásolta az adott üzemanyag-állomás alsó sorát.

Napjainkban a szövetségi gázadók továbbra is egy fillért sem tartalmaznak. Például, az Egyesült Államok Energiainformációs Igazgatósága szerint 2014-ben a szövetségi gázadó dolláronként 0,184 dollár volt, miközben az átlagos állami gázadó 0,2412 dollár / gallon volt. Azonban, mivel a gallononkénti pénzmennyiség különbsége nem fogja jelentősen befolyásolni a gépkocsi-utántöltés végső árát, akkor azt kérdezheti, hogy az üzemanyagtöltő állomás-tulajdonosok miért nem egyszerűen kerekíteni vagy lefelé keringenek egy gallon üzemanyag árát -a nap.

Ami a kerekítést illeti, miközben az egyes fogyasztók számára elhanyagolható, hogy a gallononkénti 9 / 10th egy fillér meglehetősen egybeesik a dolgok nagyszerű rendszerében, ami különösen jelentős, mivel sok üzemanyagtöltő állomás nagyon keveset tesz le üzemanyag, néha csak néhány cent gallononként; nyereségük nagy része az üzlet kényelmes üzletrészéből származik. Az üzemanyag-kínálat csak egy módja annak, hogy az embereket bejusson az ajtóba. Ami azt illeti, hogy mennyi a gallononkénti 9/10 százalék, addig 2014-ben az üzemanyagipar egésze az Egyesült Államokban további 1,2 milliárd dollárt hozott magával a 9/10-es fillért, ahelyett, hogy lekerekítené a legközelebbi cent.

Ami azt illeti, hogy miért nem kerekítik fel, a válasz a marketingben rejlik. Amennyire buta, amint úgy tűnik, amikor abbahagyja és egy pillanatra elgondolkodik rajta, egy fillér töredéke mérhető különbséget tesz a fogyasztói magatartásban.

Látod, az árazási gáz a 9 / 10ths of a cent úgy működik, mint amikor más boltok eladni elemeket az árak végző ".99". A vásárlók sokkal nagyobb hangsúlyt helyeznek az első számra az árra, és hajlamosak figyelmen kívül hagyni a legkevésbé jelentős számjegyeket. Így a 4,99 dolláros árkategória sokkal olcsóbb, mint 5,00 dollár, még akkor is, ha a készpénzben fizető emberek gyakran eldobják azt az egy fillért sem, amelyet mentettek. Például a francia kutatók nemrégiben megjegyezték, hogy tanulmányukban, amikor egy pizza árát 8 euróról 7,99-re csökkentették, az említett pizza értékesítése 15% -kal nőtt.

Ugyanígy, az üzemanyag feltöltésekor az ügyfelek általában csak az ár első három számjegyére figyelnek. A 2,29 dollár és a 9 / 10ths ár az egyénnek azt a benyomását kelti, hogy csak 2,29 dollárt fizetnek gallononként, amikor lényegében 2,30 dollárt fizetnek - két jelentéktelenül eltérő árat, amelyek azonban különbséget tesznek a világon, amikor egy vásárló felveszi a benzinkut nál nél. Ez lehetővé teszi az üzemanyagtöltő állomások számára, hogy kihasználják a "9" végződésű áruk árképzésének erejét, miközben hatékonyan gyűjtik a következő pénzmennyiséget.

Végül mindegyikük a gallononkénti 9/10. Százaléka felveszi a végeredményt, gyakran egy fillért sem. Bár lehet, hogy ilyen körülmények között gondolkodni fog, hogy az összpontszám mindig a legközelebbi centig kerül, a Don Weffler Nemzeti Súly és Intézkedési Értekezlet ügyvezető igazgatója szerint ez nem így van, ellenőrei sohasem keress egy gázszivattyút, amely mindig felfelé fordul. Ahogy kijelentette: "Az adagolók mindig a legközelebbi teljes centre kerekítenek … Bizonyos esetekben ez azt jelenti, hogy felfelé kerekítik. Bizonyos esetekben kerekítés lefelé."

Bónusz tények:

• Robert Schindler professzor, a Rutgers Business School professzora szerint, az "$.99" -es árakat olyan cikkekkel végződött, amelyek általában 60 dollárról 1870-ig kezdődtek az Egyesült Államokban. Amikor ez a kapcsoló megtörtént, a körben számozott árakat még mindig használták az áruházakban a teljes árú termékeknél, míg az értékesített cikkek általában ".99" végződéssel rendelkeznek.
• Annak érdekében, hogy illusztrálja a "9" árcsökkentés erejét, Dr.Eric Anderson a Northwestern University Kellogg School of Management részéről megjegyezte, hogy "… a női ruházati katalógusunkkal kapcsolatos tanulmányunkban egy harmadik alkalommal növeltük keresletünket a 34 dolláros és 39 dolláros ruhák árának növelésével. Összehasonlításképpen az ár változása a 34 dollárról 44 dollárra nem mutatott különbséget a keresletben …"
• A benzinkút WC-ja általában nem a legjobb hírnévnek örvend ma, de egyszerre a vendéglátóhelyen található mosdók tisztaságát marketing eszközként használták fel. Például, 1938-ban a Texaco tisztességes garanciát hirdetett a vállalatnál regisztrált valamennyi benzinkút számára. Felajánlották és felkészítették az ellenőröket, hogy biztosítsák a tisztasági előírások betartását. Egy másik vállalat, a Phillips Petroleum egy évvel később hasonló programot indított, de mindkét vállalat nagyon sajnálatos módon néhány évvel később elhagyta a programokat.
• Az Iowa állam kormánya tiltotta a benzinkutakat a gázárak reklámozásával a 9/10^th a végén az 1980-as években. A törvényhozók ezt a gyakorlatot megtévesztőnek nevezték; A tilalmat azonban csak néhány évvel a felhatalmazás után emelték fel.